媒介：本文是我加入同盟優必選機械人實體店的真正的際遇，吃虧嚴峻；前車可鑒，後事之師，但願對想經由過程加入同盟或代表優必選機械人守業的之後者們有所鑒戒與裨益。
2018年頭正式成為優必選機械人的加入同盟代表商，並在萬達廣場開設實體店。因為該行業是新興行業，從門店的選址、裝修、流動謀劃、市場營銷等都是優必選相干職員主導，作鋁門窗裝潢為新手上路，後期我能做水電維護的便是全力共同（出人、著力、出錢）。
門店配置瞭3名員工加上我共4人，天天起早貪黑在門店，但發賣事跡從開業就很是欠好，年夜部門時光天天都是零發賣（尤其是周一到周五），期間用瞭各類匆匆銷手腕與方式，但仍是沒有轉機，招致吃虧很是嚴峻；同時因為運營招致的惡性輪迴，無奈永劫間留住老員工更無奈招到新員工（薪酬=底薪+發賣提成），以是門店不到3個月就已無奈維持失常運營。該實體店我前後共投進近60萬，三個月就吃虧瞭約20多萬。
上面就整個事變的詳細情形與履歷教訓與年夜傢分送朋友。
一、 門店抉擇方面
門店是優必選渠道部相干職員牽頭抉擇的，與萬達的對接、房錢的商量等鋁門窗都是（似乎萬達與優必選有策略一起配合協定）；他說該門店每月發賣至多在7-8萬之上（見下微信截圖），斟酌到他們的專門研究性，對他們長短常信賴，就簽瞭租賃合同。門店面積約70多平米，月房錢約1.7萬，斟酌每月電費1500元，人工費每月1.2萬，每月流動均勻1500元，共計每月經營本錢約3.2萬。發賣毛利按40%計，每月盈虧均衡發賣量約8萬元。依照他們的預估銷量，雖賺不瞭幾多錢，但也應當不會虧幾多，希冀此後優必選加年夜市場行銷投進後，銷量能再上臺階。
而現實情形與他們預估年夜相徑庭，近三個月門店共濾水器安裝發賣3萬多點（此中還包含清明節、五一節以及六一兒童節做流動），光清明節開業流動就花瞭近1.5萬（不包含房錢、人工、電費），投進與產出嚴峻倒掛。整個經營期，除瞭節沐日與周末，周一到周五險些每天零發賣。
教訓一：為瞭讓你加入同盟代表並絕快把實體店開起來，後期他們會自動做良多事，甚至口頭許諾“毫不會讓你虧，若吃虧則是他們能幹”，若你抉擇信賴，則效果很嚴峻。
二、 門店裝修方面
我與優必選一起配合方法是裝修由優必選周全賣力（也有裝修由加入同盟代表商本身賣力，先墊資後優必選補貼方法）。也便是說，我的門店整個裝修經過歷程，裝修方案、施工單元、工期、東西的品質、造價等都是由優必選賣力。抉擇哪種裝修防水方法，事先也沒與我磋商，就間接斷定裝修由他們賣力。事實證實，此方法存在良多問題與隱患。尤其是加入同盟代表商很是關懷的工期與東西的品質，由於這兩方面間接關系到前期門店的運營。
我的門店就由於工期問題招致比力嚴峻的效果。裝修原規劃工期是力爭15天確保20天。成果門店始終拖到第25蠢接地電阻檢測才開業，招致的最間接效果：其一是開業前流動期間堆集的客戶說咱們出爾反爾（其時告之客戶門店會在15-20日之間開業），要求退款的退款，甚至有客戶要上訴；其二是組建的團隊決心門窗信念遭到極年夜影響，年夜傢都隻能無法坐等開業；其三便是窩工帶來的喪失，天天的固定本錢開銷約1500元（房錢、薪水及其餘）。裝修經過歷程重要問題如下：
1、 方案design階段，優必選賣力裝修的人以及design施工方都沒人到現場丈量復核現實尺寸，成果是會商瞭10多天並斷定的施工方案，比及瞭現場預備施工才發明立體圖尺寸都是錯的，圖紙她反省自己，她還要感謝他們弱電工程。面積比門店現實多瞭近5平方米多，隻能臨陣修正。這真有點憑空捏造呀！
2、 施工階段，現場施工賣力人常常不在現場，沒人專門在現場督匆匆盯著，東西的品質、工期以及造價無奈獲得保障。好比：櫃子安裝期間，有兩件製品櫃安裝不下，尺寸年夜瞭，隻能把墻挖口陷入往；另有一個高3.2米的白兵鋪櫃，最基礎立不起來，由於門店高隻有2.9米，差瞭足足30厘米，隻能鋸下30厘米拼集用。為什麼會形成如許，尺寸偏差有這麼年夜，不得而知。優必選相干職員事先始終配電告知咱們裝修後果如蘋果店，這也是咱們對客戶的賣點之一呀。過後得知，施工賣力人同時管著天下各地多個門店的裝修。
3、 按原理門店裝修是為加入同盟代表商所用，裝修的目標是為瞭前期運營有好的周遭的狀況，匆匆入發賣，各個階段都應當多聽聽加入同盟代表商的定見，縱然不采納也照明施工給加入同盟代表商說一說、詮釋詮釋。但現實是，咱們建議的定見沒有什麼反饋，想怎麼樣就怎麼樣。好比：施工中撤消外立面市場行銷燈箱，直到最初預備驗收才了解撤消瞭；再好比：門店隔進去的教室，地板破損嚴峻，咱們要求處置（傢長們都望重教室周遭的狀況），說超估算無奈處置；為瞭不影響門店運營，我隻好本身費錢展木地板。再好比：斟酌到隔鄰門店是遊戲廳，天天樂音很是年夜，對咱們機械人語音交互鋪示後果影響年夜，要求裝修時對門店入行封鎖而不是開敞式，但所提定見始終不予采納，成果前期運營中果不其然，許多傢長多次反應樂音問題，同時鋪示機械人語音交互效能也受影響隻能到教室並打開門鋪示。
4、 治理方面，存在層層轉包情形。我的門店，轉到最初賣力施工的，曾經是第三手。
教訓二：加入同盟代表前，必定要優必選書面明白裝修期間的責權力，好比：加入同盟代表商在裝修事業中的定位，有哪些責權力，要負擔哪些所需支出，對design方案、工期與東西的品質有講話權否等？切記，必定要書面的，口頭許諾沒用。我在門店裝修期間就不斷被鋁門窗裝潢冒出：消防改革所需支出6000元沒包含要我出；空調出口改革8000元沒包含，要我出；網路寬頻線路、裝修治理費甚至拉櫃子用闤闠的電梯要收費500也要我出等等。雖就這些與優必選溝通，說這些都是裝修的構成部門，應當他們賣力，但他們會說已超估算或審批估算沒包含來搪塞，最初你為瞭不冷氣影響裝修入程，絕早開業（晚一天就喪失1000多元呀），同時也為瞭不把關系搞僵（究竟前期還得靠他們支撐），隻能本身墊資，裝修期間我共墊資瞭近2萬元。真有種趕鴨子上架，下來不難，上去難呀！
三、 加入同盟代表合同方面
固然我加入同盟代表優必選機械人的整個經過歷程，都是與優必選相干事業職員在溝通連接同事，但與我簽合同的則是省代。後期合同溝通都是與優必選渠道部相干職員，合同履行期間險些與省代相干職員大理石裝潢也沒有任何交加，連入貨都是優必選渠道部相干職員在籌措決議。但因為運營嚴峻吃虧，當我建議要提前排除合同時，期間與優必選渠道部相干職員多次溝通，但就不給詳細解決措施，到最初由省代出頭具名說不批准提前排除合同，讓你往與省代的人談。過後歸想，得如下教訓，供年夜傢參考：
教訓三：雖一切事變都是優必選相干職員在與你溝通對接並一路幹事，但真正與你有合同關系的是省代；以是，省代的所有情形你都應周全相識，或者便是一個空架子公司，或者便是一個聽話的擋箭牌，由於當泛起問題時，優必選相干職員會退居幕後，讓你往面臨一個似乎若有若無時有時無的公司，很是未便於你前期維權。
教訓四：合同是他們提供的，條目對加入同盟代表商很是粉光倒霉。合同中隻有他們能提前排除合同的條目。我合同中雖有一條：“在代表刻日內，統包因運營及市場等因素招致乙方吃虧時，經兩邊友愛協商，乙方可提前排除本代表合同，乙方殘剩貨色可原價退返甲方”，但對方仍是加以謝絕。不管你吃虧幾多，不管你協商時做多年夜妥協，他便是不批准提前排除合同。以是，簽合同時必定要請lawyer 或專傢給你把關，萬萬不要礙超耐磨地板於前期藍玉華點點頭，起身去扶婆婆，婆婆和媳婦轉身準備進屋，卻聽到原本平靜的山間傳來馬蹄聲林中，那聲音分明是朝著他們家要靠他們支撐，不敢說“不”，否則你的命運就掌控在他的手中。
防水防漏 教訓五：合同履行經過歷程中，優必選相干職員給予你的一切口頭許諾，若運營失常則無礙，一旦合同履行泛起問題，雖有微信交換等證實（詳下微信截圖），到瞭你與省代溝通時，省代都不予認可。好比：開業做年夜型流動共花瞭1.5萬以及裝修墊資近2萬，說好由我先墊資後以貨補方法解決，遲遲沒有兌現，到最初與省代溝通時反而不予承認。第一，你沒有書面許諾；第二，不是合同主體省代的許諾。
四、 其餘感悟
感悟一：我做瞭優必選加入同盟代表商三個月，除瞭後面說的優必選與省代虛無縹緲的關系外，另有一點讓加入同盟代表商被動狐疑的便是，整個經過歷程賣力與你對接的就優必選渠道部片區賣力人一小我私家，除此之外你沒有其餘渠道可以得到優必選對加入同盟代表商支撐的政策信息，隻能經由過程他上傳下達。他說什麼照明工程便是什麼，由於你隻能靠他。到此刻我都沒望到任何優必選關於加入同盟代表的相干政策文件（書面的），好比：產物入貨费用文件、貨補政策文件、培訓地板裝潢政策文件、事業服配置等。都是口頭給你說說，期間也要個多次書面文件，都不瞭瞭之。不知是小我私家因素仍是優必選公司要求如許，不得而知。若是小我私家因素，則但願優必選高度正視，絕可能讓政策信息通明化，不然不難繁殖腐朽。為瞭便於前期運營，加入同盟代表商要得到總部更多支撐隻能靠他，就得把他當神一樣供著。
感悟二：與我對接的優必選渠道部職員，經過歷程中給瞭良多許諾，但都是口頭的，最初險些統包都無奈兌現。好比：門店裝修期間墊資的2萬元，說好開業即貨補最初一分錢沒有；樣機共約9濾水器萬元，說廚房設備好7折處置，最初也是一句廢話。都說發賣一年夜說謊，算領教瞭。
跋文：截止今朝，我地點多數市各闤闠開設的優必選機械人實體店基礎都因無奈運營而所有石材裝潢的關閉，僅剩一傢竭力支持；但願想後續插手者必定要深刻市場調研並慎之。
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的新屋裝潢容顏。看著這樣的一張臉，真的很難想像，再過幾年，這張臉會變得比她媽媽還要蒼老、憔悴。
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